卡乐弗家居总经理郑筠：企业转内销需练好内功 特色是关键

自从危机过后，家具行业的外销转内销就成了一个热门的话题，此次苏州家具展上，来自浙江的卡乐弗家居，就正处于开拓国内市场的阶段，其展厅的布置和产品风格也让人眼前一亮。记者此次专访卡乐弗家居郑筠总经理，就内销市场的拓展展开交流。

记者：郑总，您好！能为我们介绍一下这次卡乐弗的参展产品吗？

郑筠：好的。这次我们的参展产品为客厅家具产品，主要以沙发为主，这些产品都是针对内销市场的。在市场定位方面，我们的产品主要是80后、90后的年轻群体，这些人的文化素养普遍较高，且具有一定的审美观念，能够接受一些比较新颖的产品。

记者：我们也看到了，这些产品都很吸引人。另外，我们看展厅内工作人员的服饰和产品风格非常像？

郑筠：嗯，是的。首先你看产品方面，我们的产品以布艺沙发为主，表层多使用亚麻织物材料，美式休闲风格很明显，产品特色非常突出。其实在做这些之前，我们已经与国内专业的品牌策划公司进行合作，并通过相关市场调研，对产品的风格和市场定位进行确定，并最终推出现在的这些产品。而且在软装饰品方面，我们有自己的生产体系，也建立相关的产品配套体系。

这些来苏州参展，我们工作人员的衣服很多都是采用我们沙发织物面料制作的，这样一方面可以让我们的展厅效果更加协调，充分体现产品的特色和氛围，同时也是对环保的一种体现。

记者：因为目前家具行业中有不少外销转内销的企业，郑总能简单的介绍一下企业目前的发展情况吗？

郑筠：其实我们总公司在做沙发外销方面已经有7年多的历史了，目前我们在外销市场的销售额有7亿元左右，且目前企业已经开始涉足其他产业，如房地产产业。在内销市场这块，目前总公司是专门开拓了一个部分在做这块的工作，因为我们具有丰富的外销市场经验，所以目前针对内销市场，我们还是具有很大信心的。

记者：那么目前企业在国内的市场运作情况如何，会考虑在国内一线城市建立自营店吗？

郑筠：目前我们的品牌在国内的一线城市暂时没有自营店，后期企业会考虑在北京、上海地区设立自营店。

在品牌建设方面，我们企业在去年的10月份确定了卡乐弗的品牌运作方案，包括品牌的设计体系、终端市场的运作体系、相关的招商体系等等，其实在确定这些方案之前的半年，我们就已经聘请了专业的设计公司对品牌进行包装，以及对终端门店的设计和对内部空间的布局格式的设计。

此外，在品牌宣传方面，我们企业除了已经确定要参加今年9月份的上海中国国际家具展外，还准备参加明年3月份的名家具展，除了推广企业的品牌形象之外，可以进一步拓展品牌的终端市场渠道。

记者：那目前企业对于国内的加盟经销商有哪些要求？企业有关于经销商的支持措施吗？

郑筠：在加盟要求方面，除了一些基本的资质要求外，在专卖店面积方面，我们还是有一定的要求的，如在一、二级城市，这类城市基本上是以在家居卖场开设专卖店为主，我们对于店面的要求一般在200?以上，单店的整个装修加上铺货的费用预计在15万左右，而经销商如果开设独立店的话，我们对于店面的面积要求一般在400?以上，因为我们认为这可以更好的进行产品布置，烘托家居氛围，这样整个单店的装修费用一般不会超过12万元。

在对经销商的支持方面，首先，我们会严格保证产品设计和生产，免除经销商关于产品质量的后顾之忧，并帮助经销商实现产品的差异化经营；其次，通过组建专业的营销团队，为经销商的活动推广提供支持，新古典家具定做帮助经销商提升销售业绩；另外，针对目前行业内的终端培训活动，企业也建立了相关的机制，通过为经销商和店面一线人员提供定期的管理和销售方面的培训指导，帮助经销商适应市场变化，保证经销商的经营利润。

记者：非常感谢郑总接受我们的采访，也祝卡乐弗此次参展成功！

郑筠：谢谢！