斯可馨家具总裁胡卫东：整合将是家具市场未来发展趋势

作为中国知名的家具生产企业，斯可馨正在经历着快速的发展布局，2011年，斯可馨全面进入整体家居，企业步入了新的发展时代。借此机会，我们邀请胡卫东先生就家具行业的一些发展问题进行交流探讨。

集生产、销售、展示、培训、研发、服务于一体的家具产业核心基地??“中国东部家具产业基地”于2010年1月在江苏省海安县揭牌，来自四川、广东、上海、浙江和省内的83家家具企业签约落户，首批签约总额达128亿元。该基地位于海安经济开发区，总占地13平方公里，其中一期8平方公里，包括建设中国家具创意产业园、生活居住区、物流中心、家具材料中心、工厂区、配套商业区、家具交易博览中心七大板块。据悉，首批近200家入驻企业年内开工建设，物流中心、家具材料市场建设也同步启动。

记者：胡总您好！首先能跟我们介绍一下斯可馨关于整体家居这块的情况吗？

胡卫东：今年斯可馨正式开始发展整体家居，包括这次的苏州展会，我们也都是以整体家居的形式亮相的。对于斯可馨来说，前期的发展集中在软体家居方面，随着企业的不断发展壮大，市场份额也在不断提高，在这种情况下，斯可馨开始介入到整体家居发展领域，力求推动企业的进一步发展。

记者：那跟原先的软体家居相比，整体家居有何突破和创新？

胡卫东：与原先相比，整体家居首先是使原来的家具产品体系更加丰富，包括类型和风格两个方面，例如我们在原先的基础上增加了更多的客厅家具和餐厅家具等等，而在风格方面，又增加了欧式风格的家具。其次，就是我们开始涉及到更多的周边家居产品，包括灯具、装饰画等一些室内饰品等，以及包括碗、筷等家居产品都囊括其中。

发展整体家居一方面是企业的发展需要，就是刚刚提到的，另一方面也是市场发展的需要。目前，消费者在购买家具的时候不再仅仅关注产品本身了，而开始越来越多的关注产品所营造的室内家居氛围，在这种发展趋势之下，单纯的销售产品已经不能够适应这种市场发展趋势了。通过推动整体家居，消费者可以在店里面感受到一种整体的家居生活氛围，在这种情况下，不仅可以使消费者更好的感受家具产品，方便消费者的选择，同时也能够带动周边产品的销售。

记者：斯可馨朝着整体家居的方向发展以后，在终端渠道这块会不会产生一些变化？

胡卫东：随着产品体系的发展，以及整体家居的发展需要，对店面环境的标准要求肯定会更高，包括在三、四级市场，我们都会以独立店形式为主，因为对于整体家居来说，涉及到的因素太多，通过独立店，可以实现产品更好的布置，满足空间上的视觉要求，并形成适宜的家居生活氛围。可以说，独立店能够更好的实现立体销售。对于企业来说，未来应该要做好独立店的模式，将这种新的流通模式做好，可以更有利于企业今后的发展。

记者：据悉，斯可馨正在海安工业园投入建设新的产业基地，胡总能为我们介绍一下这方面的情况吗？

胡卫东：其实目前海安有一个家具产业核心基地，是位于海安经济开发区，它是集生产、销售、展示、培训、研发、服务于一体，而且是去年挂牌作为中国东部家具产业基地。

其实华东的家具产业要发展，必须要有一个规划化的产业基地，看看国内主要的家具产业区就可以发现，包括四川成都、广东等地区，都有相应的家具产业基地在支撑着家具产业的发展。利用产业基地中的各种配套优势，可以更有利于家具企业的发展，也能够对华东家具行业的发展产生促进作用。

记者：建立产业园也是企业的发展需要。

胡卫东：是的。目前苏州有北桥家具产业园，总共有40多家家具生产企业，现在开始逐渐面临着企业发展的限制，包括企业的产业升级问题，以及企业做大之后，如何进一步拓展发展空间的问题。因为现在在苏州，土地是非常紧张的，因此包括家具、服装在内的传统制造产业都开始面临着发展空间的问题。

我认为企业的发展一定要有个好的平台，这样企业就没有了后顾之忧，对于家具企业来说，当形成了一定规模之后，对于原辅材料市场、物流管理、销售市场等等配套产业链的要求是非常高的，而现在海安这边都建设的比较齐全，包括建立了东部家具管理公司这样的专业管理公司，在产业链方面也做的比较好，交通网络完善，像现在从海安工业园开车到苏州市区，最多两个小时，而现在从北桥开车到苏州市区也要一个多小时才行。

记者：斯可馨在海安建立生产基地后，整个企业在全国的生产基地就达到了5个了，斯可馨有何战略目标吗？

胡卫东：其实这就是企业的发展需要。现在家具行业整体上来说还都处于发展阶段，企业要扩展，就需要有更大的空间。中国未来的家具市场会非常大，这是毋庸置疑的。而随着产业的不断整合，未来十年，中国的家具企业数量可能会从目前的6万家变成6千家，这这种情况下，企业只有做到了规模化和产业化，才能有生存下去的余地，并适应未来市场的发展。因此对于斯可馨来说，一定要在家具行业做得非常专业化，只有这样，才能提高企业的生存力。

记者：斯可馨下一阶段有何发展计划，是否会考虑上市？

胡卫东：在下一阶段，企业要沿着整体家居的方向继续发展下去。对于斯可馨来说，在未来3?5年中是不会考虑上市的，虽然现在斯可馨已经达到了上市的条件了，但是我认为做家具需要务实，企业应该实在一点比较好。

记者：谢谢胡总接受我们的采访，祝愿斯可馨未来的发展越来越好？

胡卫东：谢谢！