富得宝家具董事长林潘武：区域展会要定位 产业发展需进行资源整合

2010年，我国家具家具企业数量已有6万家左右，家具总产值也达到了8300亿元人民币，家具从业人员过千万。于此同时，国内的家具展会也开始得到了很大的发展。发展比较早的有广东三大家具展??广州家具展、深圳家具展、东莞名家具展，以及上海家具展，现在顺德家具展、成都家具展、青岛家具展、北京家具展、苏州家具展也发展的如火如荼。随着第三届苏州家具展的落幕，关于区域展会该如何发展的讨论也随之开始。记者与深圳富得宝家具董事长林潘武先生就此展开探讨。

浙江富得宝家具有限公司始创于1988年，公司创始人林潘武先生当时率6个人，建了600平米简易厂房，用6000元启动资金，创办了公司前身??鹿城集美家具厂。1996年，年产值逾千万，公司更名为“温州富得宝家具有限公司”。2000年，企业名称升级为“浙江富得宝家具有限公司”，并使用至今。

记者：林总您好！很荣幸您能够接受我们记者的采访。您对目前苏州蠡口家具产业的发展怎么看？

林潘武：我国传统意义上有东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南七大区域之分，就目前的国内家具行业来说，经过三十多年的发展，在这七个区域中已经逐渐形成了各自的产业中心，比如华北有北京家具制造业和香河家具集散地；华东的浙江、上海、江苏、山东都是家具制造大省，苏州蠡口还是国内四大家具集散地之一；华中地区，武汉地区的家具物流集散中心已经渐成规模；华南地区，广东家具制造产业目前仍是中国家具制造业的“领头羊”，乐从也是国内最重要的家具集散地；西南地区，成都家具制造产业今年来发展势头异常凶猛，成都也是国内重要的家具集散地之一。

对于苏州来说，其地理位置非常好，而且蠡口地区已经成为了中国东部地区家具商贸之都，这里的原料供给、产品生产、物流配给都非常完善，可以说家具的产业配套非常发达。不过蠡口到目前为止，其发展的还不够，没有像香河那样被“托起来”。这可能也是因为区域发展的关系。

苏州地区的经济发展是依靠高科技产业推动的，所以苏州对于高新技术产业以及发展第三产业经济非常注重，在这种情况下，苏州家具产业的发展就没有受到政府足够的重视。

记者：现在全国各地区域性的展会不少，您认为包括苏州家具展来内的展会，未来应如何发展？

林潘武：展会要获得长远的发展，首先需要做好展会的定位。当然，展会的定位也是在发展过程中不断被探索，最后逐渐摆正自己的定位。在这个过程中，包括当地政府、行业企业都需要做大量的推进工作，并给予展会发展足够多的支持，最终使展会形成自己所独有的特色。

记者：那么对于区域性的家具展会来说，究竟该如何规划自己的定位？

林潘武：现在国内比较成熟的展会，比如广州家具展、深圳家具展、名家具展、上海家具展，其发展过程也比较长，而且是在发展过程中逐渐形成了自己的展会定位，并继续坚持下来的。因此，区域家具展会的定位，需要分阶段发展，逐渐形成自己的展会特色，比如3?5年要有自己的短期规划，5?8年要有中期规划，8?10年要有自己的远期规划，并根据各个阶段的规划目标坚定的走下去。

记者：您对区域性的家具展会发展有何看法？

林潘武：目前，区域性的家具展会往往存在的一个问题就是定位不清晰，或者说是被打乱。展会在推广之初，确实有自己的定位，但是在发展过程中，总会面临着各种各样的问题，到了最后，对于参展商，也并没有进行严格的筛选，这些都会对展会的发展造成很大的影响。

记者：展会开始时对自身的定位，与展会发展后实际形成的定位，确实会存在一定的差别。

林潘武：是的，我刚刚也说过展会在发展过程中，也会不断面临着调整，包括定位的调整。展会发展之初有自己的“主题性定位”，实际发展过后又会形成一种定位，这两种定位可能会不一样，这是很正常的情况，但是我们需要注意的是这种变化是不是在我们的可控范围之内，我一直认为“有机制的变化是可把握的，而无机制的变化无法把握”，如果没有一个有效的体系机制来应对这种变化的话，将是非常危险的一件事情。

我曾经看过报道，说美国的哈佛大学想在草地上铺设人行道，但是事先铺好的人行道使用率往往没有他人在草地上踩出的“人行道”使用率高。于是，有人提议事先不铺设人行道，等到人们踩出一条道的时候，再在上面铺设。我认为展会的定位就应该是这个样子的，当然展会可以先有自己的“道路”，随着时间的发展可以再进行适当的修正。不过，最后一定要明确自己的正确定位。

记者：现在家具行业都在讨论家具产业转移的问题，您是如何看待的？

林潘武：产业转移是一种正常现象，而且这也并不是中国所独有的，世界上所有的发达国家都有过产业转移的情况，这是社会生产力发展到一定程度后所形成的必然趋势。不过我们需要注意的是，我们的产业转移应该是以何种方式进行，因为产业转移可以是制造地转移，也可以是产业转移（升级）。

如果是制造地转移，通常情况下，可能是企业为了解决生产成本过高的问题，将生产地转移到劳动力或是原材料丰富廉价的地区，也可能是原生产地所在政府为了实现当地的产业结构升级，推动经济进一步发展所实施的产业更替。这种情况和现在那些跨国公司在中国或者东南亚开设的工厂很像，都是为了解决成本问题。但是，随着经济发展的延伸，这种转移将会不断持续下去，因为地方要发展经济，企业也需要控制成本。

还有一种就是产业升级，这也是属于产业转移，只是没有直接更换生产地。中国的家具产业发展到目前为止，依然还没有彻底摆脱劳动密集型产业的范畴，因此产业升级的空间很大，通过运用更加先进的机械设备和工艺技术，可以提高劳动效率，改善生产环境，并实现产业升级的目标。

随着我国经济的快速发展，中、西部地区开始承接东部沿海地区的部分产业发展，在这同时，国家也开始大力发展绿色经济，推广可持续发展战略。在这种背景下，家具企业也需要对自身的发展有所思考。

记者：此次苏州家具展上，实木家具的势头非常猛，您是如何评价这种流行趋势的？

林潘武：家具的流行趋势其实是在不断发展的，以实木为例，实木家具的流行是因为市场对其“环保”主题的认同。但是我们如果仔细分析这个因素会发现，“环保”才是实木家具的最大卖点。打个比方，假如现在有厂家推出“都市健康系列”，那么“健康”就是其卖点，而不是过于纠结其是否为“实木”。也就是说，全实木家具如果不能突出其本身所具备的独特的“卖点”，这种流行趋势就很难一直持续下去。

对于家具行业来说，家具人应该多研究家具行业的未来发展趋势，同时对家具的风格，以及家具所代表的生活方式真正有所领悟，只有这样，家具行业才能够获得健康的发展。

记者：中国的家具市场份额很大，因此也有家具企业面对行业整合的发展趋势，以及企业自身的发展需要，展开了横向发展的策略，您对此怎么看？

林潘武：每个企业的发展思路都会有所区别，企业在发展过程中，需要找到适合自己的发展道路，并遵循发展下去。

从未来的发展模式来看，专业化发展趋势越来越明显，很多行业都开始出现这种情况，我认为这是与“长尾理论”相适应的，市场不断划分的结果就是专业化市场越来越多，而在这种发展模式之下，办公家具品牌再狭窄的专业市场都会有巨大的发展空间。

其实“整体家居”概念的提出非常好，宜家可以说是整体家居的代表，但是他做了50年左右的时间，也不过是才整合了家居行业1/3类别的产品，毕竟这个产业太大了。

记者：那么您看，未来的家具市场将会如何整合发展？

林潘武：我刚刚也提到了，中国的家具产业太大了，而且集中度并不高，单纯的产业整合是非常困难的。从目前来看，除非有那些国宝级的大师进行整合，从产品设计、材料选择、工艺技术、装备加工、形象定位、品牌宣传等各个方面，进行全方位的整合，最终使企业做大。

记者：目前中国传统的家具渠道模式正面临着越来越大的压力，您是如何看待家具渠道模式的发展的？

林潘武：目前的中国家具市场，在终端渠道方面，需要分为一、二级市场和三、四级市场进行分析。三、四级市场现在基本上以独立店销售模式为主，这种销售模式还是比较可行的。在一、二级市场方面，由于家具行业过去的招商模式，培养了一批强大的连锁家居卖场，目前，这些卖场在一、二级市场的占有率已经非常高了，剩下的市场空间其实并不大。因此对于目前渠道模式的发展改良还应进行更加深入的探讨。