凯琪家具总经理董成祖：细节决定市场发展

华东是国内家具行业的重要消费市场之一，而苏州蠡口则是众多家具企业在华东市场的前沿哨所。本次苏州家具展，记者特地采访了来自广东的家居企业凯琪，了解其对华东家具市场的观点。

记者：董总，您好！首先能介绍一下此次企业的参展情况吗？

董成祖：这是我们企业第一次参加苏州家具展，我们主要是为了能够在华东市场更好的推广企业形象和品牌知名度。

自从08年的金融危机发生至今，国内的整个家具行业虽然已经恢复发展，但整个市场已经出现了很大的变化了，从家具消费到市场渠道的调整，每个方面都出现了很大的变化。厂家面临的经营压力很大，众多经销商也都在观望，市场上的这种观望情绪还是比较明显的。这次展会上我们也发现了这个情况。

记者：目前企业在华东的发展情况如何？

董成祖：总体来说，我们企业在华东市场的发展情况还是非常良好的。目前凯琪系列的产品在全国有100多家专卖店，光是在华东这块就有50多家。而且现在我们发现，整个华东的消费能力其实非常强，我们在泗阳有一家专卖店，开业两天，家具销售额就突破了30万元，而我们在浙江嘉兴红星美凯龙的专卖店，现在每个月的提货额都有十几万。

所以正是基于这个原因，我们企业一直都在进一步的努力开拓华东市场，积极完善市场销售体系。

记者；企业的市场销售状况好，在产品体系方面有什么优势吗？

董成祖：我们目前优良的经营状况，主要就是凭借着良好的产品体系。在产品原材料的采购方面，我们对于原料的选择有着严格的要求，另外一个就是做工，做好产品的细节，尽量将最好的产品呈现给消费者。而且我认为只有先做好了这两点，企业才有机会在市场上立足。

另外，我们在产品的空间摆放和色彩搭配上都具有很大的优势，通过对产品色彩的调整把握，再加上适宜的产品搭配，可以形成非常舒适的视觉效果，很能体现一种家居生活的氛围。而且这种非常具有色彩感的产品在浙江具有很大的消费市场，我想这应该与当地喜欢追求时尚生活有关吧。

今天的原材料价格又上涨了不少，这对于许多家具企业来说又增加了不小的压力，我们企业也在一直优化我们的产品体系，通过拓展市场渠道，提高产品销量，可以降低因为上游成本的增加而导致的经营压力。

记者：那么企业对于经销商有何支持政策吗？

董成祖：我们对于经销商的支持主要分为两类，一类是开店支持，这种支持手段比较直接，例如经销商开店，我给你装修补贴，从每平方米一百多块到四、五百块不等，减轻经销商的开店压力。

另一类就是为经销商的长期发展提供各种资源支持。首先，我们在苏州建立了一座一千多平米的展厅，这个展厅除了可以方便经销商看我们的新产品，而且还可以通过展示产品布置，给经销商的店面展示提供帮助。另外，目前家具市场各类产品活动非常频繁，我们企业有专门的团队，可以帮助经销商做好活动推广工作，提高经销商的销售业绩。此外，我们认为，经销商要发展，光是靠企业直接的现金支持是完全不够的，经销商必须要使自身的能力得到提升。因此，我们企业也建立了相关的培训机制，包括给经销商和一线的店面导购员进行专业的知识培训，以提升经销商的经营实力和导购员的销售水平。

记者：感谢董总今天能够接受我们的采访，也预祝凯琪此次参展成功！

董成祖：谢谢！