格兰帝家居总裁邵雷：追求家居产品的人性化

3月份刚刚在深圳家具展上捧得多项大奖的格兰帝家居此次在苏州展会上一举拿下了1000多平方米的展位，继续了过去两届在苏州家具展上的强势地位。目前，格兰帝家居在企业生产、形象宣传以及渠道拓展方面均处于快速的发展阶段，格兰帝的发展有何成功的秘诀，此次苏州家具展，网编特地采访到了格兰帝家居总裁邵雷先生，向其探究格兰帝的发展秘诀。

记者：邵总，您能不能先跟我们介绍下此次格兰帝家居的参展产品？

邵雷：此次格兰帝的参展的产品有个很重要的特点，就是更加注重人性化，这种人性化主要体现在三个方面。首先是产品外观设计的人性化，我们在产品设计方面通过聘请专业的产品设计师，能够基于人体工程学的特点，使人们在使用的过程中，能够产生最佳的舒适感。其次，就是在产品的组合方面，通过不同的组合搭配，满足使用者的不同使用需求。另外，就是智能化的体现了，在沙发等产品中，利用合理的设计，融入一些具有智能化功能的配件产品，最终的产品能够使使用者切实感受到智能化享受。

记者：目前格兰帝的发展情况如何？

邵雷：格兰帝目前在深圳的总厂已经全线投入生产，目前，光是沙发的出货量每天就能达到70?80套。

今年格兰帝的目标是要在国内开设200家品牌加盟店，从年初开始，已经开设了82家品牌加盟店。

记者：这么庞大的销售网络，格兰帝是如何完成的？

邵雷：首先，格兰帝积极参加国内外的家具展会，今年3月份我们参加了深圳家具展，而且获得了包括参展产品(沙发系列)产品质量环保金奖、沙发系列金奖、中国最具影响力沙发品牌等多项大奖，这不仅是对格兰帝产品质量的认同，同时也是对格兰帝的产品设计、品牌内涵等方面的认可。除了参加本次苏州家具展，格兰帝还将参加今年下半年的广州家具展和东莞名家具展，两个展馆的总面积将达到1300平方米。而且我们还要参加2012年的德国科隆展。通过这些展会的推动，不仅可以进一步提升格兰帝的品牌形象和知名度，同时也有助于企业网络销售体系的扩大。

此外，格兰帝在外销市场也获得了很好的发展，目前，格兰帝已经与美国、意大利、韩国等国采购商实现了战略性合作。

记者：看来是非常认同家具展会对于企业的促进作用的。目前苏州家具展已经举办了三次，而且格兰帝也参加了三次，那么邵总对本次展会有什么样的看法？

邵雷：华东地区可以说是国内最重要的消费市场之一，国内外众多的家具品牌都在争夺这片市场，而苏州家具展的举办，则为企业的发展提供了一个交流的平台，通过这种交流，可以使企业得到进一步的提升和发展。

记者：从您的角度看，苏州家具展如何可以获得更进一步的发展？

邵雷：家具展会的发展需要从两个方面进行推动。第一个是企业自身的发展，只有拥有了具有一定质量和层次的家具企业，家具展会的含金量才能够得到提高。对于家具企业来说，自身的发展包括三点因素：第一，在产品方面，提高产品质量是企业发展的基本要素，在做好产品质量的同时，企业需要做的就是产品的设计创新，避免模仿和抄袭，只有做到了产品的差异化，企业才能够获得长远的发展；第二，在企业管理方面，企业需要拥有一个强有力的管理团队，具有很好的执行力和凝聚力，这样可以提高企业的运转效率，提升企业管理质量，并能够使企业充分适应激烈的市场竞争；第三，在市场运作方面，企业应该积极开拓终端渠道模式，通过盈利模式的创新，保证厂商实现共赢。做到了这三点，企业就比较成功了。

展会方面，我认为目前苏州家具展已经成功举办了三届了，相比较而言其运作模式已经比较成熟了，苏州家具展为未来的发展过程中，可以运用更多的推广方式，其推广力度也可以更大一些。