百年缘家具总经理朱子龙：持续的产品设计更新，才能推动企业终端渠道拓展

本次苏州家具展上，参展企业和观展经销商依然热情不减，目前的家具市场变数较大，这对企业和经销商都是一个考验，展会上的相互比较沟通可能会更有利于加深双方对于市场的了解。此次与苏州百年缘家具总经理朱子龙先生就企业的市场发展进行沟通，以了解家具行业的市场发展状况。

记者：朱总，您好！能大概的介绍一下百年缘的产品吗？

朱子龙：我们企业的产品主要以布艺软体为主，包括沙发、软床等产品，对于企业来说，我们追求的是将产品“做精、做专”，因为随着市场的不断细化，企业如果能够在将自己的细分市场做好，也会有非常大的发展空间。

记者：目前百年缘在终端渠道这块发展状况如何？

朱子龙：百年缘目前在国内有67家专卖店，主要以华东市场为主。随着企业的进一步发展，企业下一步的市场发展目标是向陕西、湖北、河北、北京、天津等地发展，因为目前我们在武汉、郑州都已经开设了专卖店。

记者：百年缘过去参加过苏州家具展吗？

朱子龙：这是我们企业第一次参加苏州家具展。我们企业这次参展的目的也很明确，首先就是进行招商，进一步拓展我们的终端渠道，另外就是要建立我们企业的品牌基础。目前我们在苏州也建立了一座1000平方米的展厅，就是为了更好的的展示出我们的产品和环境氛围。

记者：朱总能简单的谈一下这次企业的参展效果吗？

朱子龙：这次参展其实我们企业还是收获颇多的，其实现在我们的终端专卖店里面的产品都是五一左右时候推出的产品，而我们这次参展的产品都是最新推出的新产品，这次经销商对我们这次参展的产品评价都比较高。

这次展会到目前为止，我们已经有7家签单了，另外还有十几家都达成了签约意向，展会结束后都会进行后续的跟进。

从目前来看，本届展会观展的经销商还是不少的，尤其是山东的经销商，在我们的7家中，其中有3家都是来自山东的。

记者：目前国内软体市场的发展情况如何？

朱子龙：现在软体市场的竞争相比过去要激烈很多，这也是家具行业的一个普遍现象。当然，对于企业来说，其实市场经营就是这样的，过去像03、04年的时候，那时候家具的单件利润比较高，但是企业的生产能力有限，而且终端渠道也不多，所以利润也就那么多。现在相当于是进入微利时期了，单件的利润被大幅压缩，但是企业的生产能力已经得到了很大的提高，而且企业的终端布局也比以前广，在产品量大的情况下，企业还是能够获得一定发展空间的。

记者：当前家具市场变数较多，很多经销商的经营压力都比较大，您怎么看待这种情况？

朱子龙：其实市场经营这块，是无法保证绝对盈利的。像家具行业这块，其实很多时候就是看厂家的产品生产、品牌经营等方面，还有经销商自身的经营能力。同时厂商之间的衔接配合也是非常重要的。

其实我们企业在产品的设计、生产这块是非常重视的，在产品设计这块，我们并不是单纯的开发设计产品，我们会根据消费者的定位，并考虑经销商的需要进行产品研发和设计。我们有专门的设计团队，而且设计总监也会经常拜访经销商，就产品问题进行沟通，并对产品进行及时的调整完善。目前我们每个季度都会有新品发布，为了就是能够及时的适应市场变化。但是即使是在这种情况下，我们也无法保证经销商全部盈利，目前，我们有不到20%的经销商的盈利状况都不是非常理想。

记者：百年缘在未来发展方面有没有什么规划？

朱子龙：苏州的家具产业，不管是制造、物流、市场等等各个配套环节都已经非常完善了，但是目前家具制造产业在苏州还未引起政府足够多的重视，所以为了企业发展的需要，目前我们已经在海安购置了40、50十亩左右的土地，未来两年会在那里建立产业生产基地，这样对于企业以后的发展可能会比较有利。

记者：感谢朱总接受我们的采访。也祝百年缘此次参展能够取得圆满的成功。

朱子龙：谢谢！