广周皮革布艺商行尹波：品牌材料商--材料品牌商

当下企业家最为常见的讨论话题便是如何打好“品牌战略”，品牌理念经过这些年政府的引导和各界媒体的推波助澜以及市场经济的逐步成熟，已经在人们心目中打下根基。可是在当下，却鲜有真正意义上的品牌，每每都是用广告拼命烧钱“烧”出来的“知名牌子”，大都各领风骚三五年就会销声匿迹。那么品牌是那样的简单吗？做品牌的核心是什么？笔者与广周皮革布艺商行总经理尹波先生从家具材料供应这一领域切入与大家共同探讨品牌，品牌的核心价值究竟是什么！

尹波，淄博广周皮革布艺商行总经理

核心价值之品牌精神

资料显示，品牌一词来源于古挪威文字，意思是“烙印”。这个词很好地表达了品牌的内涵：商品如何留下“烙印”，留下什么样的烙印，直接影响到消费者对商品的消费趋向。而对企业来说体现了它长期发展的生命力和竞争力，如今品牌已经与普通老百姓都息息相关。

企业做广告的真正目的是什么？尹波认为：做广告不能停留在宣传企业形象、产品功能、产品知名度、企业知名度等低层面上，广告的真正目的是在人们心中烙下“烙印”，烙下什么样的“烙印”？是“品牌精神”的烙印；宣传的核心价值在于向消费者输灌“品牌精神”；打造品牌的手法可分三个等级，最下一级是从“外观、功能”入手，中级是“品质”竞争，最高级是“品牌精神”制胜！

尹波告诉笔者，深刻理解品牌，就会发现真正的品牌不是卖给所有人的，品牌是对特定人群（消费群）设定的，有自己特定的消费群体然后把这一领域市场做到尽善尽美就是品牌的成功，就是说品牌一定要有区别外界的“核心价值”，让人有一种不可复制的价值获取感；只在产品的外观、功能、品质上做功夫，是不够的，投的钱不是不够多，产品品质不是都那样的低端，是我们没有在最高一级的产品精神上下功夫，只有走到产品精神那一层面，才是真正的品牌战略。

怎么样才能走到产品精神层面？至少要有四个方面认知：品牌意识、专业意识、服务意识、恒久意识。有了这些，什么战略规划、经营管理、品质问题、资源整合等等都会在那个框架内得到有序有效地执行。

区域市场的产业格局

山东省鲁中家具商圈，是以滨州的邹平县与淄博的周村区域共同组成，其间只隔一条邹周路，经过多年发展，形成了以邹平为家具生产基地和淄博为大流通市场的特色产业格局，产业以软体为主，实木家具在邹平也占据一定比例。如果按照产值计算，鲁中家具商圈可以名副其实地位列中国第五大家具产业集群集散地，但是，鲁中家具商圈却凸显很多问题，制约着自身的发展。诸如：产品低端价格厮杀、仿造抄袭缺乏原创、人才匮乏缺少机制、企业主格局不够、政府扶持相对乏力、整个产业链处在低端导致区域品牌印象乏陈等。由此导致了人才无用武之地、有思想有意识的企业主跳不出本地区域限制、底子好的品牌要转型升级困难重重、高端卖场进不去，只能在这个自我设限的小格局内自娱自乐。

一个产业链配套齐全，物流发达，区位优势辐射黄河两岸的家具产业集散地，是什么原因导致自我受限，跳不出自己的格局呢？是区域品牌印象根深蒂固的缘故，即便有意识创新升级打造品牌的老板，打造出一个高端品质的家具来，也会因为外界对本区域品牌的印象而在发展上困难重重。但是，不变不行，创新升级刻不容缓，跳不出这个狭小的圈子而短兵相接的厮杀，只会固步自封，这些已经成为大多数鲁中家具商圈企业主们的共识。

有人说“性格决定命运”，那么“思想决定行动”有异曲同工之妙。作为有强烈使命感和品牌意识的“广周”已经走在了前列，虽然作为一个材料商，但似乎广周皮革布艺商行在鲁中家具商圈产业升级中扮演着重要角色。

广周贸易之“外象”

广周皮革布艺商行隶属广周贸易公司，1990年成立，公司成立30多年来，一直从事家具产业材料供应业务，像是一颗大树，随着流年的增加分出不同的叉来，从沙发布艺、皮革、沙发用胶、家具五金、家具涂料等一路走来，家族内有有能力独当一面的人才时，便分出一块业务由其担当。目前广周皮革布艺商行主要从事沙发皮革和布艺的高端材料供应业务。

有2000多家家具企业的鲁中家具商圈，产业链上下游的企业数不胜数，而这其间唯有“广周商行”的生意最好，门庭如市。如果留意一下在整个周村沙发材料大市场内，“广周”店面规模和装修档次都是最好的，进店后旋即感觉他的员工的服务和专业水平都非其它商家所能比，其产品的档次亦是高出别人一截。

广周皮革布艺商行的快速发展是从尹波正式接手这份家族产业后开始的，目前已经发展成为拥有50名员工，年营业额突破5000万的本区域顶级家具材料品牌供应商。5000万虽不算大，但本区域家具企业产值超亿元的不到两家，5000万以上的不足8家，而作为一个材料商，这份成绩已经是周村区家具界一个难以望其项背的高度。性格决定命运，思想决定行动，从开篇所提及的尹波先生的品牌价值观就能看出“广周商行“的视野与高度，这一切都从”意识“中锻造出来。

广周贸易之“内象”

品牌意识

尹波带领下的“广周”团队有强烈的品牌意识，这融入工作生活中的点点滴滴。品牌是什么？尹波和员工交流：品牌是一个无形的东西，又是确切可感受到的，是良好口碑的长期沉淀的结果，更是客户的信任凝结起来的。有了品牌意识，在产品生产与购进的过程中，就会标准严格仔细斟酌，品质得到完好的保证，品质好，就组成良好口碑中的一部分；有了品牌意识，在日常经营中，就会倍加呵护品牌形象，一切关于契约、合作、协议都会按照既定的方针办，不会出现敷衍与妥协；有了品牌意识，在产品的改进上就会不断创新，不断开拓新的品质高度；同样，有了品牌意识，在服务上也会不厌其烦地解决繁杂而琐碎的事情，使得品牌的形象向更高处发展。付出总会有回报，当这些都方面都付出“心血汗水”后，品牌效应的回报也是巨大的，这就是品牌的力量。

服务意识

做为材料商，服务是什么？大概很多商家能够指出按时交货，确保质量，质优价廉等，可是在尹波这里，不光这些。他曾提出材料商“大服务”的概念。鲁中家具商圈虽然给人以产品低档的印象，但近几年市场竞争的加剧，政府和行业协会有意识地引导，创新升级走出去的观念获得很多老板的共识，更有一批优秀的企业已经走了出来。例如：蓝天，鑫尼斯，康林，福王等后起之秀。一家企业产品升级最基础的便是材料升级，而“广周商行”年营业额5000多万，让我们不时看到那些锐意突围的家具企业里面闪耀着“广周”的影子。是这样，尹波的大服务观念，就是让自己庞大的产能满足不同厂家的个性化需求，在产品的档次上一直提升，从材料这一块不断给企业输入新鲜血液，助推企业向高处发展，向个性化品牌之路发展。一家材料供应商在家具企业人才方面也能提供服务，这让人颇为意外，尹波先生善交际，人脉广泛，这直接地影响到“广周”的业务人员，对企业联系多了，整个团队建立了宽泛的“人脉圈”，在人才圈子里有一个互通的平台，就是“广周贸易”。在人才的供给上广周也让企业受益颇多，同时有了这个平台，还能给企业提供信息资讯，俨然就是一家地方“媒体”。这在尹波看来又是“资源有效整合”。

专业意识

“专业”这个词被尹波在历次的大会上多次提及，引领广周商行向技术的更高发展，专心做好一件事，也是品牌精神中的一部分。做专然后做大，不做大而全，要做精而专，尹波常常拿家具界的顾家工艺和电器界的格力空调作为案例阐述自己的观点，只有成为行业的最为资深的“专家”才有引领行业发展的话语权。世界上万千品牌，都是在某一领域做到最为优秀。

现在的“广周”给家具圈子内的第一印象便是材质好，服务多，专业领域他们最全又最强。

恒久意识

采访中，当笔者问到：您觉得在当下打造品牌最可贵的是什么？“坚持”！尹波对此坚定不移。当初，在家具材料众商家齐头并进时，广周商行选择了自己独有的发展模式，很多看似丰厚的利润领域因为违背初衷选择放弃，也曾为同行所不屑。但是，坚持，一直到脱颖而出，品牌印象建立，很多大厂慕名而来专挑广周的货来供给，这是给广周商行的坚持最大的信心。对于品牌就是这样，具有专业意识服务意识和品牌意识的企业不乏其数，但真正能够跃升为品牌的，那是坚持的结果。

广周的坚持不单单在这里，本文所有涉及的“广周商行”的点点滴滴都是在“恒久坚持”的经营精神内由量变到质变，完成了“广周”这一材料供应商的“材料品牌商??品牌材料商”的质的飞跃。

淄博周村和滨州邹平家具界近年来涌现出许多冉冉新星品牌，他们在向更高的品质领域和更宽泛的全国市场迈进，而这其中，80%的厂家都与“广周皮革布艺商行”战略合作。作为家具材料供应商，能够对本区域家具产业的发展做出这样的贡献，那也是最令人欣慰的了，广周的尹波，做到了。

商道即人道

对于中小型企业来讲，企业能够迅猛发展，很大一部分原因是企业经营者个人素质来决定的。不同于企业达到一定规模后，职业经理人和现代企业管理制度的引进必将淡化企业主的个人主观决策权。

广周贸易也是如此，虽然尹波做了强化中层授权下放等等工作，但企业上下还是以其所制定的或者个人所表现出来的理念为核心。那么，以身作则就无时无刻地影响着企业。

尹波对此同样感受颇深，这亦使他处事谨慎有加，有的放矢。

从处世为人这一角度影响到企业，他认为有以下几点：广交友、周全礼、商道求、行无疆。

广交友也即扩大人际圈，多层面接触各种人群，人脉在当下显得尤为重要。这里面广交友，接触人脉是以“友”这个标准来要求自己筛选他人，个人态度与友人质量跃然纸上，既扩大人脉圈又保证人脉的“质量”。

周全礼是对交友过程中的态度的进一步诠释，也是广周贸易企业文化理念之一，阐述人与人之间应该所持态度。“周”即面向四周，是交际面的横向发展；“全”即全面，意思一种行为的深度有多少，是如何交际的纵向发展的阐述；“礼”即谦恭礼节，“周全”即用横向与纵向整体概括了广交友的态度与做法。

商道求是对与做事业，做实业所要追求的终极意义。

行无疆，有“行”这个笃信执行的代名词，有“无疆”这个对未来不懈追求远大宏伟目标的深度阐述，同时“无疆”又有打破现代人思想禁锢和局域禁锢的限制，深刻理解，意在久远。

正是这些，不时提醒着企业经营者，每每如履薄冰，每每残精竭虑，因为它亦是牵一发动一线，影响到方方面面。