专访水雨轩牟东：中国功夫茶具领导品牌

【中国家具网】中国家具网的网友大家好，这里是首届北京国际家具展的现场，我现在所处的位置是水雨轩的展馆，今天很荣幸地邀请到水雨轩的牟总接受我们的采访，牟总来给大家打声招呼吧！

【水雨轩牟总】大家好，我是水雨轩的营销总监，我叫牟东。

【中国家具网】牟总，能给大家简单地介绍下水雨轩的发展史吗？

【水雨轩牟总】水雨轩成立于1993年，主营就是功夫茶具。我们现在可以说做到了中国功夫茶具的领导品牌，现在茶具红木茶台单品类细分市场我们可以排在第一，年度的销售额在两个多亿左右，这是我们的一个基本情况。茶台的材质我们现在有缅甸花梨、东非酸枝、刺猬紫檀、红酸枝、大红酸枝等材质，目前有几十种款式，全国我们的专卖店大概在三百余家。我们这次参加北京家具展，主要是想开发北方市场，茶具类产品在北方市场的销售情况这两年，随着我们消费水平的提高，消费者逐渐注重养生、喝茶这方面，所以我们茶具在北方市场越来越受到消费者的欢迎，所以我们这次参加北京家具展主要是为了开拓北方市场。

【中国家具网】牟总，也说要开拓北方市场，那么这次又有哪些新品带给大家呢？

【水雨轩牟总】这次我们主要带来了我们新的款式，包括我们缅花的一部分新中式款式，还有一些东非酸枝的大的茶台，比如说我们三米的茶台，还有2.2米的禅意茶台，还有一些之前已经有缅花材质的又增加了东非酸枝的材质，因为东非酸枝的材质包括他的颜色、密度都是接近大红酸枝，但是他的价位又比较亲民，整体的价位比较适中。用户的整体接受度比较高。所以在整个市场经济不好的情况下，对于高端市场的影响比较大，所以我们推出了东非酸枝的一系列款式。到目前为止我们已经有七种款式加上三种甲类产品，这样就拓宽了我们整个的产品线，原来我们的定位是中高端产品为主，现在我们主要展出的东非酸枝是以中低端来面对市场。我们是想通过这样的产品展出，可以让经销商在整个经济不好的情况下，还可以在细分市场当中有盈利，能够继续经营下去。

【中国家具网】现在低碳环保的理念已经深入人心，那么水雨轩是如何体现这一理念的呢？

【水雨轩牟总】低碳环保对于我们红木家具来说都不成问题，因为我们做的是传统工艺，没有现代化的这种油漆、胶等化学成分，我们使用的是榫卯结构，在最后一道工序上我们采用的是打蜡，是天然的蜂蜡。还有一种是生漆、大漆，这种也是天然的；所有程序中没有用现代化学成分的东西来做，所以说我们环保这方面是没有问题的，包括我们在生产方面，生产车间、生产工序都是很环保，而且是对环境污染比较小的，还有我们的烘干房都是无尘的。

【中国家具网】现在国家提倡全民创业，但是大家普遍反映生意难做，那么水雨轩对于新加盟的经销商有哪些扶持政策呢？

【水雨轩牟总】以前对于我们红木产业，特别是像我们茶台的这种细分产品对于经销商的要求还是比较高的，以前我们的要求是一定要有四五百平的面积，投资要在几百万这样。但是，今年我们整体的要求降低了，整体的投资水平也降低了，也就是说只需要在一个商场有一百多平左右的位置，能摆放我们实款茶台4-5个架子，这样我们就可以以专柜的形式出现在一个商场，我们的保护区域也是在商场的一个小区域里来保护，也不要说投资太大，不是说给你一座城市，你投资几百万把这个事情做起来，现在都是以专柜的形式出现在一个城市当中，我们在一个城市中会招三到四个专柜，这样经销商的投资压力会比较小，我们也不需要你做太大的库存，只需要你有款式卖的好，有那么一套两套的库存，这样对于经销商的压力会小，对于我们品牌的曝光率也会高点，大家也是互利共赢，也希望通过这种模式，能让经销商赚到钱。

【中国家具网】北京国际家具展这次也是首次举办，那么对于北京国际家具展，水雨轩有哪些想法或者说有哪些提议呢？

【水雨轩牟总】北京家具展因为是第一届，我们也是抱着试试看的态度来参与。特别是公司对于北方市场今年是特别重视，以前市场经济好，我们俩个工厂的产能供给大半个中国是没有问题，基本都是供不应求的情况，但是近几年的市场有点影响，特别是高端产品，所以公司战略做了调整，要拓展北方市场。正好北京家具展又是在七月份举行，我们就过来参与，整体来说北京国际家具展这次举办的还可以，以后有这样的机会，我们还会参加。

【中国家具网】非常感谢水雨轩的牟总接受我们的采访，也预祝水雨轩在这次北京国际家具展中取得圆满成功，谢谢！

【水雨轩牟总】感谢大家对水雨轩的关注，谢谢！