专访华日家居吕永兵：没有过硬的产品质量，何以站稳脚跟

【中国家具网】中国家具网的网友大家好，我所在的位置是华日家居的展馆，今天很荣幸地邀请到华日家居的吕总接受我们的采访，请吕总给大家打声招呼吧！

【华日家居吕永兵】大家好，我是廊坊华日家居的营销总裁吕永兵。

【中国家具网】吕总请您简单地介绍下贵公司以及主营的产品有哪些？

【华日家居吕永兵】做家具的对于华日品牌都不陌生，我们企业一直是做实木产品为主，到现在大概已经有45年的历史了，我们主要做的是实木家具。就目前来讲有几大系列，包括印象胡桃、楠木世家、观岚，还有几个儿童系列等。这次我们参展的是观岚、楠木世家、艾维娜这几个主打系列。

【中国家具网】请吕总介绍下此次华日家居参展带来了哪些新品？

【华日家居吕永兵】我们新品就是艾维娜，华日家居一直专注于实木领域。艾维娜是欧式产品，对我们现在的产品也是一种补充，这是我们去年年底推出的系列。还有一个系列是楠木世家，我们推出楠木世家现在也有两三年的时间了，全国有两百来家店面。观岚是去年年底推出，也是新开发的产品，比较趋向现代化，目前为止大概也有三四十家店面。我们这次展会就是这几种产品。

【中国家具网】对于品牌的保护，向来是中国制造业的软肋，对于品牌的保护，华日家居采取了哪些措施？

【华日家居吕永兵】我们一直专注于实木领域。我们一直主打的观岚、楠木世家、艾维娜。我们一直都是注重品质、注重环保。华日品牌之所以能在市场上能推广成功，就是因为我们代理商的渠道比较丰富。对于品牌的保护，我们有百分之六七十的核心代理商就只代理我们华日一家品牌，这些代理商基本是从华日走出去的代理商，所以对华日的感情基础也特别深，所以我们在方面还是做的比较好的。

【中国家具网】近些年原材料的上涨、劳动力的上涨，企业是如何应对的呢？

【华日家居吕永兵】材料、劳动力确实是在上涨，我们的成本价格也是在上涨的，包括卖场的场租费、导购员的工资也在上涨。但是我们把产品的价值也塑造的越来越高了。我们现在不管是设计师的品牌、还是我们自主研发的品牌来讲，我们的成本都是要控制的，对于代理商来讲，这里的利润率虽然没有以前高了，但是我们的客单价是有在提高的。包括我们的胡桃木客单价在十五万左右，楠木的客单价在七八万左右，我觉得从这方面来说对于代理商也是能取得一定利润的；对于工厂来说，我们把跟设计师合作研发的费用降低了，另外从产品采购来讲，很多都是量化的，这样对于我们的成本也能降低一些。

【中国家具网】请吕总给大家介绍下华日家居的生产工艺和产品风格理念是什么？

【华日家居吕永兵】对于实木家具来讲，有两个技术难点，一个是开裂，一个是变形。这是困扰代理商和工厂最大的两大问题。所以我们在这两方面也加大了很大的力度，包括工艺控制上。现在做实木家具没有十年二十年的沉淀是做不出什么好产品的，另外大家都知道做市场，产品还是核心。营销手段、营销模式即使再先进，没有很核心的产品、没有过硬的产品质量，在市场上也不会站稳。我觉得华日公司在这两方面的控制还是比较好的，也不能说保障达到百分之百，因为实木家具没有哪个会说到百分之百不变形、不开裂。但是我觉得华日的产品在这方面的问题一定是最低的。

【中国家具网】谢谢吕总接受我们的采访，也预祝华日家居在此次北京国际家具展中取得圆满成功，谢谢！

【华日家居吕永兵】感谢大家对于华日家居的关注。谢谢！