佛山市春晓家私董事长廖志宏：逆势而上，做干旱季节的仙人掌

春晓家私??一个致力于传承发扬中国文化的家具品牌，一直以来，坚持走实木原创路线，保持和发扬传统工艺，保质保量，把中国传统民族文化与自己的理念完全融入到家具中，以其精湛工艺，制作具有独特个性，功能化齐全的家具。经过十几年的不断钻研和努力，春晓企业规模不断扩大，产品引领时代潮流，受到了广大经销商的热烈追捧，在实木家具中成为大赢家。今日有幸采访到春晓家私董事长廖志宏，从他的字里行间中，探秘春晓家私快速发展的奥妙。

用文化做家具

廖志宏表示，今年9月秋季家具展会，春晓成功推出新品“火凤凰”系列，主要是从色彩、选材等方面大胆创新，突破了传统限制，遗弃了传统家具常用的红色、山楂色、红檀色等颜色，采用高档、时尚、典雅的香槟色，在光线的照射下，反射出漂亮的光泽，色彩沉稳，极具质感。木材纹路清晰明显，稳定性好，加上油漆的分层工艺，使家具处处透露出韵味。

春晓家私将中国文化的某一元素融入到纯实木家具中，无论从品牌的命名，产品系列推广，都离不开中国文化的古典韵味与内涵，将数千年前的文化在家具中重新演绎正是春晓家私的独特之处。常言道“三分长相，七分打扮”，雕刻对于家具而言，就好比是淡妆浓抹的装饰，雕刻的花纹本就是带着历史信息的符号，传达着更深层次的文化信息，讲述更多有趣的历史故事。“火凤凰”本是世界最美的鸟，象征重生，代表着突破困境获得新生等积极的意义。春晓家私把“火凤凰”图案生动地雕刻在每件家具上做点缀，让家具富有灵气和自己的文化特色，简约而不繁锁，真正起到画龙点晴的作用，赋予家具新的审美含义，具有浓厚的浪漫主义情调和神话色彩。

“火凤凰”新品推出，不仅从颜色、选料上有了进一步飞跃，产品设计更注重功能性、实用性，满足了不同大小户型消费者的需求。“火凤凰”系列的每一款产品设计都有其故事、名字和思想，富有精神内涵和文化价值，都起源于一种文化。

不断创新产品

“火凤凰”新品一经推出市场，便受到了消费者的喜爱和热烈追捧，产品上市当天每款都有返单回到工厂。廖志宏表示，“火凤凰”成功火爆推出以来，工厂的生产现处于供不应求的状态。春晓在湖北华中产业园的分厂，主要以生产辅件、白身原材料产品为主，做好后通过运输到佛山工厂生产成成品再出库，这样即可以大大降低了家具的销售成本，又可以保质保量提高生产效率。实木家具的生产周期长，春晓家私以质量作为保证，产品必须严格、合理、科学地把关每一个生产环节，也在市场上以品质和以消费者为先做好售后体系。凡是购买过春晓家具的顾客，不管哪年购买的产品，出现任何质量问题，春晓都为他们提供永久性售后服务，消除了顾客的后顾之优，让顾客终生拥有售后保障。

“一个企业的良性发展，必须要不断进步、不断走创新路线才有出头机会，这样的企业才会有生命力。”廖志宏坚定地说。

在廖志宏看来，“火凤凰”新品的成功推出，主要是因为产品具备了绝对的优势，与同类实木家具产品相比，在选料、价格、质感等方面都有了很大的竞争优势。目前，人工成本的增长是一个企业最大的风险，企业唯有在原材料来源、终端建设、资源整合等方面强于他人，在可能在激烈的市场竞争中占有优势地位。而只有保证合理的利润空间，新品推出才能让厂家、经销商、消费者都有利可图。

随着人们生活水平的提高，他们对衣食住行的要求也就越来越高，个性化的装修风格逐渐受到人们的热捧，定制家具也随之成为一种时尚生活的标志。廖志宏表示，春晓明年要进军定制家具市场，打造全屋全实木定制服务，以适应市场需求的不断变化，满足人们追求个性、时尚的心理需求。

帮经销商做投资分析，确保投资回报率

廖志宏表示，为了保证经销商的利益及工厂的正常运转。公司硬性规定，每个月最多只能开设十家专卖店，其它达成意向需要开店的经销商只能按周期顺延安排开店日期。在家具市场被称之为“寒冬”时期的情况下，春晓家私的专卖店为什么还有这么多人愿意等着开店呢？廖志宏告诉笔者，财务出身的他会让公司每个负责人给客户做一个投资分析报告，区域负责人要从店面选址、面积、租金等方面对店铺进行投资评估与分析，根据每平方的租金面积算出回报率，保证每平方挣多少钱来确定开多大的店，而不是经销商给多少钱就给多少货、开多大的店。春晓专卖店的店铺面积不在于大而在于精，提倡多开店而不盲目开大店。店铺面积约180~200平方米左右，能把公司畅销产品摆满，其它产品导购员可以用公司产品画册卖货，大大降低了经销商的租金压力，规避了风险，让经销商开店的投入在一年内能全部收回，做到100%的投资回报率。

做经销商的“贴身保姆”

廖志宏认为，做销售就是做服务，公司每一个区域经理人要把经销商开的店，当作是自己家人的店去经营和管理，用自己专业的市场拓展能力、品牌策划能力、督导培训能力去管理这个团队，追求100%的开店成功率。

公司的区域经理人就好比是经销商的“贴身保姆”， 要把好的思想、理念、想法传递并复制给经销商，与经销商携手共同把销售、售后服务做到位，全力以赴服务好经销商，解决他们的各种需求，想尽一切办法帮助经销商挣到钱。

长期以来，春晓家私与经销商携手共创财富之路，已经数不清帮助多少人实现了百万财富有房有豪车的梦想。春晓家私经销商忠诚度相当高，企业不仅帮助大家获得了财富的增长，也获得了财富之外的另一种人生高度的追求。

避开网络可复制和拷贝的标准化产品

近几年，家具行业始终受到全球经济形式和房产行业调控政策的影响，发展态势并不乐观，家居卖场撤店潮屡屡发生，同时由传统行业步入电商行业的现象也逐渐增多。

然而，春晓家私并没有受到太多市场环境的影响，反而逆势而上，信心十足。在廖志宏看来，家具市场的空间至少有一万个亿。那一个工厂的产量又能有多少呢？工厂只要把产品定位精准，坚持自己的开发理念和产品特色，锁定消费群体，让市场、消费者都能接受你的产品，市场空间一定还是非常广阔的。

目前，工厂面临最大的敌人不是市场环境的好坏，而是随着互联网的迅猛发展及电子商务的风生水起，必将迎来家具行业最大、最快、最残酷的再一次暴风雨式洗牌。春晓家私意识到网络对市场的巨大冲击力后，在产品开发设计上，考虑更周全，突出特性，避开网络可以复制和拷贝的标准化产品。“火凤凰”新品基于木材的特殊性，它的纹理每一件都有唯一性，无可复制，符合消费者地位，顺应消费者心理，区隔市场中潜在的消费群体，在市场中占有强有力的竞争位置。

要做就做干旱季节的仙人掌，才能立于不败之地。优胜劣汰之下，谁才是最后的那棵仙人掌，我们将拭目以待。