佛山市顺德区皖宝家具总经理方桂林：“曼达林”密码--无尽的爱

近日，记者在佛山市顺德区皖宝家具有限公司召开的“曼达林”喜获中国家具十大创新品牌的新闻发布会上获悉，皖宝家具将于2013年秋季家具展会期间推出公司自主研发的保健床垫??曼达林。

为了破译曼达林品牌的含义，记者专程采访了佛山市皖宝家具有限公司总经理方桂林。这位军人出身的企业家，竟然如此儒雅、健谈，他告诉记者，“曼达林”品牌取自英语“My darling”，是对自己最亲密的人的一种称呼。品牌中“曼”可以引申为延长、漫长，表达了生命长存的愿望。“曼达林”组合在一起，就是无穷无尽的爱。

创新系列品牌：曼达林，无尽的爱

曼达林，一个充满漫漫情调而又谜一样陌生的名字。然而，对于在业界久负盛名、在安徽几乎家喻户晓的皖宝床垫，人们显然并不觉得陌生。佛山市皖宝家具有限公司隶属于安徽皖宝集团，拥有“皖宝”、“凯思特”两大品牌，专业生产床垫、软床、沙发等软体家具，产品热销全国各地，并远销欧美等五十多个国家，为全球近100万个家庭营造了舒适精致的生活格调。

曼达林这个颇具创意，充满温馨、浪漫和爱心的品牌名称，源于皖宝家具总经理方桂林对社会、对人类的崇高使命。他表示，曼达林的产品首先是健康环保的，而且会成为公司发展的一个重要载体。

方桂林还表示，曼达林也是意大利一家知名投资公司，为公司的产品取名“曼达林”，也是一种投资，是对“爱”的投资，因为胸怀大爱的人，才会得到更多“爱”的回报。

他还多次提到“良心”二字，认为要从自己的良心出发做健康产品，才能更好地发展企业。可见，曼达林是在传递一种对人类健康睡眠的人文关怀。

在提及创办曼达林的初衷时，方桂林表示，目前皖宝床垫的品牌知名度和信誉度很高，经销商的经营很稳定，回报也很好，如果一直加大对皖宝床垫的推广，就会对原有市场产生一定的冲击，而创办新的曼达林床垫品牌，就是要避免这种现象。

曼达林与皖宝有着不同的定位，皖宝是床垫专业化定位，主要针对华东及长三角城市群；而曼达林主要面向全国一二线城市，具备高端定位，并且注入了青少年群体成长特性。“曼达林床垫设计的理念是健康，现代都市人睡眠越来越短，我们让人们有限的睡眠变得更健康，无疑是增强了睡眠的质量，这就是我们的神圣使任。”方桂林如是说。

创意营销策略：消费者体验与定制

在渠道与终端争论不休的时代，与家具相濡以沫十七个年头的方桂林给我们传达了一个创新且成熟可行的市场营销策略。方桂林表示，针对新推出的曼达林系列品牌，公司的营销策略是与当地有实力、有一定网络平台的公司合作，参股成立区域营销公司，共同引领当地消费市场。曼达林品牌营销规划突破了传统的推广模式，达到通力合作、利益一致、共同创造,造就一个保健床垫第一品牌。

消费者体验与定制策略，是曼达林品牌的又一个创新点，即让消费者全程参与产品设计，成为产品设计师。比如女性消费者可以在少女系列中选择不同的图案、色彩、材质、档次、面料和材质等，甚至加上自己的信仰，整个过程按消费者的要求来定制产品。既然是定制，就必须是像对待奢侈品一样，而且更加人性化,特别是女人想要的,是主宰自己的命运!

曼达林的定位是健康、环保、高端、定制。曼达林产品使用新型环保、符合国际标准、有助睡眠的健康材质，包括进口的乳胶、羊绒、骆驼绒等。比如产品所用的红外线面料对人体的血液循环有促进作用，让人更快进入深度睡眠，减少失眠。特别是青少年正处于发育、学习阶段，为了他们的健康成长和快乐学习，购买曼达林床垫绝对物超所值。

创业传奇故事：爱心成就一辈子的事业

每一个创业家都有自己的故事，而皖宝家具总经理、曼达林床垫创始人方桂林则有着与众不同的传奇经历。

1996年，从部队退伍的方桂林在去往深圳的长途汽车上，给一位60多岁的老人让了一个座位。谁曾想到，这样一件微不足道的事情，从此改变了他的命运？原来，那位老人是中国第一家板式家具企业??深圳华盛家具董事长及香港鼎盛集团行政总裁李天惟先生，他后来成了方桂林进入家具行业的启蒙老师。

方桂林进了鼎盛家具之后，因为肯吃苦耐劳，在部队又学过开车，工作之余乐于助人，渐渐得到了李天惟先生的赏识和栽培，茁壮成长起来。

2006年，一个经销商朋友告诉方桂林：安徽皖宝集团在佛山的一家公司因经营不善，正在寻求买家。听到这个消息之后，他立即来到佛山顺德工厂。经过仔细考察，他认定皖宝是一家有着二十年历史的知名床垫企业，作为安徽人，自己对“皖宝”两个字冥冥之中有着很深的感情，他不能也决不会让这家公司就这样倒闭。于是，他用自己十年来积攒下来的100万元，一举收购了佛山皖宝。

有人说，所有的成功者，都是冒险家。显然，方桂林收购一家濒临破产的公司，无疑是在做一次冒险！然而，深得李天惟先生真传的方桂林，决不会甘心就这样做一场没有结局的冒险。他重新定位市场，重新调整产品结构，亲自一个一个地区跑市场，终于迎来了一线曙光。

弹指一挥间，从收购佛山工厂到现在已经七年，如今，佛山皖宝已经成为安徽皖宝集团属下四大生产基地之一，年年都有新的进步。令方桂林感到无比欣慰的是，很多员工、经销商也和他一起奋斗了七年，这是他认为最弥足珍贵的财富。“成人达己，成己达人”，事业步入稳步发展阶段的方桂林，从来没有忘记和自己一起打拼的伙伴们，目前 ，他已经开始逐步实施股权激励机制，将部份股权奖励分配给那些与企业共同成长的中、高层管理人员。

“莫以善少而不为”，是爱心为他赢取了积累人生经验的宝贵机会，也成就了自己一辈子的事业。

古人云：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”能够把家具行业当作一辈子的事业来经营，靠的是恒心，更是创新精神，也是一种无私的爱，正如方桂林所创办的新品牌：曼达林，无尽的爱。我们期待，曼达林能够带给人类无穷无尽的爱……