苏泰居家具营销总监李如意：以工厂带动市场发展 提高经销商服务是关键

近年来，国内的市场对于实木家具是宠爱有加，而在本届苏州家具展，也有不少的实木家具企业参展。实木家具企业如何处理好产品的同质化问题，企业未来该如何发展？就这些问题，记者采访了苏泰居家具营销总监李如意女士，了解她的一些看法。

记者：李总，您好！首先能介绍一下目前实木家具市场的情况吗？

李如意：目前实木家具在家具市场中占有非常大的比重，但产品的同质化问题也比较严重。其实我们企业也注意到了这个问题，所以我们企业也淘汰了一部分产品，目前企业的产品都是新款产品，我们这样做也是为了实现产品的差异化，更好的适应市场的发展趋势。

我们这次参展的产品风格是现代简约型的，这也是为了满足目前消费者对于轻松简约生活的追求，我们的目标消费群体主要是中产阶级，这类人群具有一定的经济基础，同时也比较注重生活品质，因此对于我们的家具产品比较认可。

记者：目前消费者的普遍看法就是实木家具比较环保，所以对于实木家具比较认可。

李如意：其实我们对于环保有自己的定义，实木家具的环保，不仅体现在木材本身，另外还涉及到生产工艺、油漆配件等等，只有原辅材料以及生产过程各个方面实现环保，实木家具才能够称之为环保家具。

苏泰居目前在苏州建立了一座50万平方米的现代化烘干房，这在苏州地区是绝无仅有的，但是这对提升产品的工艺质量很重要。我认为家具产品只有在生产环节各个方面都环保的情况下，其最终的产品才是合格的产品。

记者：刚刚李总也提到了环保家具的概念，那我们企业是不是需要在这方面对消费者进行一些引导？

李如意：其实市场的与企业是一种相互依托的关系，企业生产能够带动市场需求，而市场又能够对企业生产进行引导。在这种情况下，市场需要什么，我们就生产什么，这也是为了适应市场的生产发展需要。

记者：目前很多人对于实木家具的定义都出现了混淆，实木家具究竟是如何定义的？

李如意：其实关于实木家具的新法规出台后，我们对于实木家具的定义，最主要的就是要分清其各个类型，简单来说，实木家具目前主要分为四类，包括板木家具、贴实木皮家具、全实木家具和纯实木家具。

在这四种分类中，板木家具和贴实木皮家具比较容易区分，但是全实木家具和纯实木家具之间往往就容易产生混淆，而这往往也很容易产生纠纷，其实，全实木家具与纯实木家具的最主要区别就是有主材和辅材之分，在全实木家具中，主材和辅材虽然都是实木材料，但是其材料种类是不一样的，而在纯实木家具中，主材和辅材都是使用的同一种材料。

其实，对实木家具的概念和构成种类进行确定，对于实木家具行业的发展是非常有利的，以往，由于缺乏相应的指导，往往会出现商家对实木家具进行混淆，以此欺骗消费者，导致消费者对实木家具的市场很有意见。通过建立相关的规定，消费者心理有底，也就能够放心的购买产品了。

记者：谈了这么多实木家具行业的情况，李总能介绍一下企业目前的发展情况吗？

李如意：根据我们的企业发展目标和产品定位，我们目前的品牌专卖店主要分布在二级城市，但是在一级城市发展势头也很好，目前我们总共有60家左右的专卖店，其中一级市场就有18家，目前我们企业的总产值已经达到了4千万左右。

记者：李总如何评价企业这次的参展情况？

李如意：我们企业早先对本次展会就抱有很大的信心，这次参展也实现了我们预期的目标。

当前家具市场存在一定不稳定情况，经销商在经营过程中面临着一定的压力。我们企业也注意到了这个情况，因此，我们在选择经销商进行合作的同时，也会尽力做好经销商的服务工作，包括我们增加了营销团队，建立一对一的区域管理制度，以更好的帮助经销商展开经营工作，并及时解决经销商遇到的一些经营问题。

记者：非常感谢李总接受我们的采访，也祝苏泰居以后的发展越来越好！

李如意：谢谢！